Разумеется, значительную часть прибыли букмекерской конторы составляют проигрыши игроков. Однако изначально гарантированный заработок закладывается в коэффициенты.

Оценивая вероятность каждого события и выставляя коэффициент на это событие, букмекер занижает этот коэффициент, закладывая в него маржу. Эта маржа — и есть гарантированный заработок, который принесет прибыль независимо от исхода события.

В случае матча соперников с равными шансами объективный коэффициент должен составлять 2.0 на победу обоих соперников (50/50), однако таких случаев в линиях букмекеров не встретишь — коэффициенты на равные шансы всегда будут ниже 2.0 из-за заложенной в них маржи.

Для большей наглядности приведем пример. Возьмем теннисный поединок Дель Потро — Нисикори. БК предлагает на победу обоих теннисистов коэффициенты 1.87 — 1.87, тем самым оценивая их шансы на выигрыш одинаково (50/50). Котировки без учета маржи в таком случае были бы 2.0 — 2.0, а чистый выигрыш при ставке в 1000 рублей составил бы 1000. Однако если учитывать маржу, игрок вместо этих 1000 рублей получает 870 (1000 х 1.87 − 1000), а оставшиеся 130 рублей (1000 − 870) букмекер забирает себе. Это и есть маржа букмекерской конторы, обеспечивающая ей гарантированный заработок.